Download e-book for iPad: Bankstrategien im Firmenkundengeschäft: Konzeption — by Christoph J. Börner, Harald Maser, Thomas Christian Schulz

By Christoph J. Börner, Harald Maser, Thomas Christian Schulz

ISBN-10: 332282621X

ISBN-13: 9783322826213

ISBN-10: 3322826228

ISBN-13: 9783322826220

Hier erfahren Sie, wie Sie im Firmenkundengeschäft auch auf globalisierten Märkten erfolgreich bleiben.

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Hierbei stehen indessen oft die vertraglichen und technischen Aspekte der Leistungen im Vordergrund, bei denen Banken tatsachlich nur bedingt Differenzierungsmoglichkeiten offen stehen. Erweitert man die Perspektive auf die Gestaltung der Geschaftsbeziehung, den Informationsfluss, die Expertise, die Verlasslichkeit oder die Innovationsfahigkeit, sind jedoch Differenzienmgsmoglichkeiten evident, wie an anderer Stelle noch deutlicher werden wird. Auf der Ebene der Wertkette ist bei der Umsetzung einer Differenzienmgsstrategie die stringente Ausrichtung auf das bzw.

Ansonsten erzwingen die Kunden preispolitische Zugestandnisse, die die Rente der Unternehmen aufzehren. Mit der zunehmenden Nutzbarkeit der Kapitalmfu"kte durch Unternehmen wurde oben bereits eine gravierende Veranderung im Nachfrageverhalten von Firmenkunden beschrieben. Porter stellt unter dem Aspekt der Verhandlungsmacht der Kunden vor allem auf deren Moglichkeiten ab, durch Abwanderungsdrohung Preiszugestandnisse durchzusetzen. HierfUr erscheinen die Potenziale fUr mittelstandische Unternehmen derzeit eher gering zu sein.

Der Kostenfiihrer kann mithin fiberdurchschnittliche Gewinne aus der DifIerenz aus dem durchschnittlichen Marktpreis und seinen niedrigsten Kosten kumulieren. B. durch technologische Uberlegenheit oder durch Skalen-, Lernkurven- oder Verbundeffekte, in der Regel in Verbindung mit einem hohen Marktanteil, erreicht. DemgemiiB sind auf der Ebene der Wertkette bei einer Kostenfiihrerschafisstrategie etwa der Aufbau von Produktionsanlagen effizienter Grofien, Outsourcing, Ausnutzung erfahrungsbedingter Kostensenkungen oder Kostensenkung im Bereich der Produktion, aber auch in Bereichen wie Forschung und Entwicklung, Service und Werbung essenziell.

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Bankstrategien im Firmenkundengeschäft: Konzeption — Management — Dimensionen by Christoph J. Börner, Harald Maser, Thomas Christian Schulz


by Christopher
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